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Cari lettori,
in questo sito troverete utili consigli per quanto
riguarda l'apertura e la gestione del vostro bed and
breakfast. Cercherò di affrontare tutti quei problemi
che personalmente ho dovuto risolvere nel momento in cui
ho deciso di aprire un b&b a Roma sperando che la mia
esperienza possa servirvi a fare chiarezza sui vari
aspetti di questa nuova attività.
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PERCHE'
APRIRE UN BED AND BREAKFAST A ROMA? |
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Sono molte le persone che come me
hanno la fortuna di avere un appartamento a Roma e
di avere l'idea di sfruttare una parte
dell'abitazione che generalmente non viene usata.
Quando decisi di addentrarmi nel mondo del turismo
avevo infatti una camera e un bagno che la maggior
parte dell'anno non venivano usate da nessuno. Non
volendomi impegnare ad affittare la camera a
qualcuno per una questione di maggiore libertà
iniziai a valutare l'ipotesi di metterla a
disposizione di futuri clienti per brevi periodi.
Quella del bed and breakfast sarebbe stata per me la
soluzione ideale per sfruttare al meglio la mia
abitazione senza impegnarmi in lunghi affitti
rimanendo in tal modo libero da ogni vincolo
contrattuale. |
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Bed & Breakfast... Si guadagna?!?
La prima domanda che mi posi era
quanto potesse fruttarmi questo "lavoro" e iniziai
le mie ricerche su internet per avere un'idea sui
prezzi che venivano adottati dai bed&breakfast della
mia zona. Dalle varie ricerche ho capito che una
camera con bagno privato in una zona centrale (o
semi centrale) di Roma poteva essere venduta ad un
prezzo che varia dai € 70,00 ai € 100,00 al giorno.
Ovviamente, ero cosciente, che questi sarebbero
stati i miei guadagni giornalieri solo se avessi
avuto il contatto diretto con i miei futuri clienti
ma inizialmente avevo bisogno di appoggiarmi ad una
o più agenzie per dare visibilità al mio b&b. Non
avendo ancora un mio sito da poter pubblicizzare e
rendere visibile sui motori di ricerca, l'unico
canale che potesse assicurarmi un flusso di clienti
continuo era quello relativo alle più importanti
web-agency che operavano nel settore turistico.
Decisi così di contattarne alcune rendendomi presto
conto che se volevo assicurarmi subito una buona
fetta di mercato avrei dovuto iniziare l'attività
con prezzi piuttosto contenuti (generalmente
chiedevo alle agenzie € 60,00 al giorno). Questi
primi passi, cioè la ricerca di agenzie online e la
scelta del prezzo da adottare inizialmente, mi hanno
permesso di iniziare sin da subito a lavorare con
costanza e a guadagnare più di quanto avevo
immaginato (generalmente riuscivo a riempire la
camera una ventina di giorni al mese il che voleva
dire un guadagno di circa € 1.200,00 lorde). |
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Trovare delle buone agenzie online è
sicuramente la prima cosa da fare ma non bisogna
fermarsi a questo se si intende sfruttare al massimo
la propria attività. Come già vi ho detto i maggiori
guadagni li otteniamo dai clienti diretti, cioè
quelli che trovano direttamente il nostro sito web,
contattandoci senza passare per l'agenzie che di
loro si trattengono una buona percentuale. |
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Come farci trovare direttamente
dai Clienti?
La prima cosa da fare è
costruirsi un sito internet che permetta di mostrare
al meglio e nel modo più esaustivo possibile la
propria struttura. Avere un sito graficamente
accattivante e di facile navigazione è molto
importante in quanto sarà per noi la nostra vetrina
attraverso la quale il cliente si farà un'idea di
ciò che gli stiamo proponendo. Immaginate che abbia
il bed and breakfast più bello e accogliente del
mondo e di pubblicizzarlo attraverso un sito che
non lo valorizzi per niente. Pensate che qualcuno
possa venire da me? La risposta è no. Il cliente
vedrà la nostra struttura solo attraverso le
immagini e le descrizioni presenti sul sito e da qui
baserà le sue ricerche sulla sua futura
sistemazione. Date molta importanza alle foto e alla
descrizione del vostro b&b, cercate di dare più
informazioni possibili all'utente che trovandosi a
prenotare il suo alloggio su internet ha bisogno di
essere sicuro della sistemazione che sta cercando.
Scrivete un regolamento semplice e conciso, indicate
come raggiungere il vostro b&b dai vari punti di
Roma (Aeroporto di Ciampino, Aeroporto di Fiumicino,
Stazione Termini, Autostrada A1 ecc...), chiarite
esattamente quali sono le tariffe e le spese
supplementari, cos'è incluso nella tariffa, se i
bagni sono privati interni, esterni o in
condivisione e tutto ciò che possa essere causa di
domanda. |
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Come faccio a rendere
visibile il mio sito? |
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Una volta costruito il sito
del tuo b&b potrai iniziarlo ad inserire sui
più importanti portali presenti sul web,
portali che ti danno la possibilità di
prendere le prenotazioni dirette. Quelli che
ti segnalerò non sono siti di agenzie online
che lavorano prendendo una commissione sulle
prenotazioni della tua struttura, ma sono
siti che ti permettono di inserire le foto e
le descrizioni del b&b oltre che i propri
recapiti, in cambio di una quota annuale che
varia da sito a sito. In pratica quello che
ti offrono è un puro servizio pubblicitario,
senza alcun ruolo di intermediazione.
Ovviamente vi consiglio sempre di continuare
a ricercare sul web nuove agenzie poichè il
mercato di internet è in continua
evoluzione. Comunque questi siti sono quelli
che ho ritenuto essere i migliori sia per il
posizionamento su
www.google.it
sia per il rapporto qualità/prezzo del
servizio che offrono.
Il primo sito è
www.bedbreakfastroma.it che, oltre ad
essere una classica agenzia online, permette
anche di usufruire di un servizio
pubblicitario a pagamento. Nell'area
"Partner" del sito potrete vedere tutte le
strutture che hanno comprato questo servizio
pubblicitario e i risultati che hanno
ottenuto. Infatti ogni struttura ha il
proprio contatore di visite che permette di
vedere l'andamento e il flusso degli utenti
a chiunque lo voglia. Ho valutato con
attenzione questo servizio e trovo che a
fronte di una spesa di solo € 150,00 + Iva
l'anno il numero di visitatori che si riesce
ad ottenere sia ottimo.
Proseguiamo con il sito
www.bed-and-breakfast.it, anch'esso
ottimamente posizionato sui motori di
ricerca. L'inserimento in questo sito ha un
costo di € 155,00 + IVA l'anno. Anche per
questo sito vale lo stesso discorso di
quello precedente....ottimo rapporto
qualità- prezzo. La quota annua vi permette
di inserire i dati della vostra struttura in
diverse lingue. Questo vuol dire che se
volete sfruttare appieno il servizio che vi
è stato offerto dovete avere una descrizione
del b&b in diverse lingue (inglese, tedesco,
francese). Vi consiglio vivamente di
inserire i dati della struttura in diverse
lingue per poter ottenere ottimi risultati
anche all'estero.
Il terzo sito che voglio
consigliarvi è
www.bedandbreakfast.it. Il costo di
inserimento in questo sito è di € 99,00 +
Iva l'anno. Il consiglio che posso darvi
riguardo questo sito è di inserire il vostro
b&b con un nome che inizi con la lettera A.
Questo perchè i vari bed and breakfast
vengono posizionati nella lista a seconda
del nome, quindi il b&b che avrà per nome
"Alessio" verrà posizionato prima di quello
che ha per nome "Bruno". Con questo
trucchetto potremo inserire il nostro b&b in
cima alla lista ottenendo così dei migliori
risultati.
Con una spesa di € 394,00 +
Iva l'anno avrete un'ottima visibilità su
Internet e potrete iniziare a lavorare da
subito con la vostra clientela prendendo in
tal modo prenotazioni dirette senza
l'ausilio di agenzie esterne. Se avete
qualche domanda da farmi non esitate a
mandarmi una e-mail a
info@bedandbreakfast-roma.org
Vi informo inoltre che sto attivando
personalmente un servizio di prenotazioni
che tenderà ad aumentare notevolmente
l'afflusso di Clienti verso la vostra
struttura. Per far parte del circuito dei
bed and breakfast che faranno parte di
questo importante progetto dovrete sostenere
una piccola quota associativa di euro 100,00
+ IVA l'anno. Se avete intenzione di aderire
al circuito e volete essere informati non
appena il servizio sarà pronto scrivetemi su
prenotazioni@bedandbreakfast-roma.org
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